Marktvalidierungs-Sprint · Schritt 2
Wer würde Ihren Managed AI Service tatsächlich kaufen?
Ich überprüfe mit Ihnen die Nachfrage bei Ihren bestehenden Firmenkunden und bei potenziellen Neukunden: Bedarf, Preisreaktionen und konkrete Verkaufschancen. So entscheiden Sie über Aufbau und Markteinführung auf Basis echter Reaktionen.
- 4 PhasenVom Auftakt bis zur Empfehlung
- 2.900 € nettoFestpreis
- Bis zu 100Kontaktversuche durch mich
Markttest:
Echte Reaktionen statt Annahmen
- Bestandskunden nach Freigabe
- 50 bis 70 recherchierte Unternehmen
- Bedarf, Preisreaktion, Einwände
- Interessenten und Pilotchancen
- Bericht mit klarer Empfehlung
Für wen
Für Systemhäuser, die ein Angebot haben und den Markt noch nicht gefragt haben.
Der Marktvalidierungs-Sprint ist für IT-Systemhäuser, die bereits einen Managed AI Service, ein KI-Angebot oder ein anderes neues Geschäftsfeld entwickelt haben und wissen möchten, ob Kunden dafür bezahlen würden.
Zum Beispiel Managed KI-Agenten, KI-Prozessautomatisierung, Copilot-Einführung und Governance, interne KI-Assistenten, aber auch Managed Services, Security-Angebote oder andere spezialisierte IT-Dienstleistungen.
Situation B
Wir haben bereits ein KI-Angebot. Aber wissen wir, ob Kunden wirklich dafür bezahlen?
Voraussetzung
Zwei Testgruppen
Bestandskunden und fremde Firmenkunden.
Ein Managed AI Service hat zwei Märkte: Die Kunden, die Ihnen heute schon vertrauen, und die Unternehmen, die Sie noch nicht kennen. Beide Gruppen reagieren unterschiedlich. Beide werden getestet.
Testgruppe A
Bestandskunden des Systemhauses
Nach Ihrer Freigabe, in abgestimmter Form
- Besteht das Problem bei bestehenden Kunden?
- Wie wird es heute gelöst?
- Welche geschäftlichen Ergebnisse wären wertvoll?
- Ist bereits Budget vorhanden?
- Wie reagiert der Kunde auf Leistungsumfang und Preis?
- Ist ein konkreter Pilot oder ein Verkaufsgespräch denkbar?
Die Kontakte müssen vom Systemhaus freigegeben werden. Die Ansprache wird gemeinsam abgestimmt, die rechtlichen Voraussetzungen werden vorher geklärt.
Testgruppe B
Fremde Firmenkunden
Recherchiert, außerhalb Ihres Kundenstamms
- Gezielte Recherche passender Unternehmen
- Kontakt zu relevanten Entscheidern im rechtlich zulässigen Rahmen
- Bedarf und heutige Lösungsalternativen
- Reaktion auf Nutzenversprechen und Preisannahme
- Einwände und Kaufhindernisse
- Interesse an einem konkreten nächsten Schritt
Hier zeigt sich, ob der Service auch außerhalb des bestehenden Kundenstamms auf Nachfrage trifft.
Transparent
Testsignale
Was als Signal zählt. Und was nicht.
Jede Reaktion wird eingeordnet, damit aus höflichem Interesse keine Nachfrage wird.
- 1Kein relevanter Bedarf
Das Problem wird nicht erkannt oder ist nicht dringend.
- 2Problem erkannt, aber kein Kaufinteresse
Der Bedarf ist da, aber kein Anlass, dafür Geld auszugeben.
- 3Interesse an der Leistung und Diskussion über den Preis
Umfang und Preis werden ernsthaft besprochen, Einwände werden konkret.
- 4Konkrete nächste Schritte
Etwa ein Pilotgespräch, eine Vorstellung beim Team oder eine Wiedervorlage mit Termin.
- 5Tatsächliche Kaufzusage oder Beauftragung
Falls vorhanden. Nur das zählt als nachgewiesene Zahlungsbereitschaft.
Eine positive telefonische Reaktion beweist noch keine Zahlungsbereitschaft. Erst die Stufen vier und fünf sind belastbare Signale, und auch sie werden im Bericht als das benannt, was sie sind.
Ablauf
4 Phasen, vom Auftakt bis zur Empfehlung.
Der Sprint läuft in 4 Phasen: In der ersten wird vorbereitet, in der zweiten und dritten spreche ich beide Testgruppen an, in der vierten werte ich aus und vergleiche. Die Reihenfolge und Gewichtung der Phasen zwei und drei richten sich nach den vereinbarten Zugängen.
- 1Phase 1
Angebot und Testhypothesen vorbereiten
- 90-minütiger Auftaktworkshop mit mir persönlich
- Das Angebot für den Test schärfen: Zielgruppe, Kundennutzen, Preisannahmen
- Testhypothesen festhalten: Was muss der Markt bestätigen, damit Sie investieren?
- Aufteilung der Kontaktversuche auf Bestandskunden und fremde Unternehmen abstimmen
- Freigabe und rechtlichen Rahmen für die Ansprache von Bestandskunden klären
- 50 bis 70 passende Unternehmen aus meiner KI-basierten LeadGen™-Maschine recherchieren
- Gesprächsleitfaden und Fragen an Entscheider erstellen
- 2Phase 2
Bestandskunden befragen und Reaktionen dokumentieren
- Freigegebene Bestandskunden in abgestimmter Form ansprechen
- Problem, heutige Lösung und wertvolle Ergebnisse erfragen
- Reaktion auf Leistungsumfang und Preis dokumentieren
- Budget, Pilotbereitschaft und Verkaufsgespräch prüfen
- 3Phase 3
Externe Firmenkunden kontaktieren und Kaufinteresse prüfen
- Entscheider recherchierter Unternehmen telefonisch kontaktieren, im rechtlich zulässigen Rahmen
- Bedarf und heutige Lösungsalternativen ermitteln
- Reaktion auf Nutzenversprechen und Preisannahme dokumentieren
- Einwände und Kaufhindernisse festhalten
- Interesse an einem konkreten nächsten Schritt prüfen, Interessenten nachfassen
- 4Phase 4
Erkenntnisse vergleichen und Handlungsempfehlung erstellen
- Offene Gespräche nachverfolgen
- Reaktionen beider Gruppen strukturiert auswerten und vergleichen
- Erkenntnisse zu Bedarf, Zielgruppe, Preis und Verkaufsargumenten zusammenfassen
- 60-minütiges Abschlussgespräch durchführen
- Handlungsempfehlung: Entwickeln, verändern oder vorerst nicht einführen
Umfang
Festgelegter Projektumfang.
Der Umfang ist vorab definiert. So wissen Sie vor dem Start, was im Sprint enthalten ist und was Sie am Ende in der Hand haben.
- Angebot1 konkretes Managed-AI-, KI- oder IT-Angebot
- Zielgruppe1 definierte Zielkundengruppe
- Recherche50 bis 70 hochwertig recherchierte Unternehmen aus meiner KI-basierten LeadGen™-Maschine
- AnspracheBis zu 100 dokumentierte telefonische Kontaktversuche insgesamt, aufgeteilt auf freigegebene Bestandskunden und fremde Unternehmen
- GesprächeAngestrebt werden 6 bis 10 aussagekräftige Entscheidergespräche, ohne Garantie
- DokumentationLaufende Dokumentation aller Marktreaktionen, nach Testgruppe getrennt
- ChancenIdentifizierung möglicher Pilotkunden und Verkaufschancen
- BerichtEin Ergebnisbericht mit Vergleich beider Gruppen
- TermineEin Auftakt- und ein Abschlussgespräch
Ergebnis
Was Sie am Ende erhalten.
Dokumentierte Marktreaktionen statt Annahmen, als Grundlage für Ihre Entscheidung über Aufbau, Pilot und Markteinführung.
Der Bericht beantwortet
- Welches Problem wird tatsächlich als dringend wahrgenommen?
- Für welche Kundengruppe ist der Service relevant?
- Welche Preisannahmen erhalten Zustimmung oder Ablehnung?
- Gibt es Unterschiede zwischen Bestandskunden und fremden Unternehmen?
- Gibt es qualifizierte Pilotinteressenten?
- Sollte das Systemhaus den Service entwickeln, verändern oder vorerst nicht einführen?
Sie erhalten
- Übersicht der getesteten UnternehmenEine strukturierte Übersicht der angesprochenen Bestandskunden und Unternehmen und ihrer Marktreaktionen.
- Kundenprobleme, Einwände, BedarfssignaleDokumentiert aus den Gesprächen, nachvollziehbar und nach Testgruppe vergleichbar.
- Erkenntnisse zur ZahlungsbereitschaftSoweit im Test ermittelbar: Reaktionen auf Preisannahmen und Preismodell.
- Interessenten und nächste VertriebsschritteIdentifizierte Interessenten mit Ansprechpartner und Stand sowie konkrete nächste Schritte. Diese Kontakte gehören Ihnen.
- Fundierte EmpfehlungService entwickeln, verändern oder vorerst nicht einführen.
Drei mögliche Empfehlungen
Entwickeln
Nachfrage und Zahlungsbereitschaft sind erkennbar. Sie bauen den Service auf, etwa mit einem Pilotkunden.
Verändern
Das Problem ist real, aber Zielgruppe, Umfang oder Preismodell passen noch nicht. Das Angebot wird nachgeschärft.
Vorerst nicht einführen
Die Signale reichen nicht. Sie sparen die Investition oder testen mit angepasster Zielgruppe noch einmal.
Preis
Festpreis für den gesamten Sprint.
Der Festpreis gilt für den gesamten Sprint im beschriebenen Umfang: Ein Angebot, eine Zielkundengruppe, 50 bis 70 hochwertig recherchierte Unternehmen, bis zu 100 dokumentierte Kontaktversuche bei Bestandskunden und fremden Unternehmen, Ergebnisbericht sowie Auftakt- und Abschlussgespräch.
Sie erhalten vor Beginn ein schriftliches Angebot.
2.900 Euro nettozuzüglich Umsatzsteuer
- 50 bis 70 recherchierte Unternehmen
- Bis zu 100 dokumentierte Kontaktversuche
- Ergebnisbericht mit Vergleich beider Gruppen
- Auftakt- und Abschlussgespräch
Grenzen und Rahmen
Was der Sprint nicht verspricht.
Ergebnisoffen
- Ich unterscheide deutlich zwischen höflichem Interesse, ernsthaftem Kaufinteresse und verbindlicher Kaufzusage. Nur was belegt ist, wird als Signal gewertet.
- Reicht die Datengrundlage für eine klare Aussage nicht aus, wird das Ergebnis als noch nicht ausreichend validiert gekennzeichnet. Eine Empfehlung, wie sich das ändern lässt, gehört dazu.
- Die telefonische Ansprache erfolgt ausschließlich im rechtlich zulässigen Rahmen: Im geschäftlichen Kontext, bei mutmaßlichem Interesse des angesprochenen Unternehmens und mit Dokumentation jedes Kontaktversuchs. Bestandskunden nur nach Ihrer Freigabe.
- Eine Stichprobe, keine Marktstudie. Die Zahl der Gespräche reicht für eine Entscheidung, nicht für eine Statistik.
Fragen
Häufige Fragen zum Sprint.
Wer führt die Gespräche?
Ich selbst, kein Callcenter. Die Ansprache erfolgt im Namen Ihres Systemhauses oder neutral, so wie wir es im Auftaktworkshop vereinbaren. Sie bekommen keine Theorie, sondern die Reaktionen echter Entscheider auf Ihr Angebot.
Was, wenn wir keine Bestandskunden freigeben können oder wollen?
Dann läuft der Test vollständig mit fremden Firmenkunden, im selben Umfang und zum selben Festpreis. Die Aufteilung der bis zu 100 Kontaktversuche legen wir im Auftakt fest. Es gibt keine Mindestzahl an Bestandskunden und keine Garantie für eine bestimmte Verteilung.
Was, wenn niemand Interesse hat?
Dann ist das ein Ergebnis. Sie erfahren, woran es liegt: Am Problem, an der Zielgruppe, am Preis oder an der Formulierung. Sie können das Angebot anpassen oder verwerfen, bevor Sie in Technik, Personal, Lizenzen oder Werbung investieren.
Bekommen wir Termine oder Abschlüsse?
Eine Garantie dafür gibt es nicht. Der Sprint liefert identifizierte Interessenten mit Status und konkrete nächste Vertriebsschritte. Entsteht ernsthaftes Kaufinteresse, bahne ich ein qualifiziertes Verkaufsgespräch für Sie an. Eine positive Reaktion am Telefon ist noch keine Zahlungsbereitschaft; das wird im Bericht sauber unterschieden.
Dürfen Sie Unternehmen einfach anrufen?
Die Ansprache erfolgt ausschließlich im rechtlich zulässigen Rahmen: Im geschäftlichen Kontext, bei mutmaßlichem Interesse des angesprochenen Unternehmens und mit Dokumentation jedes Kontakts. Bestandskunden werden nur nach Ihrer Freigabe und in abgestimmter Form angesprochen. Eine pauschale Kaltakquise ohne Bezug zum Angebot findet nicht statt.
Was müssen wir liefern?
Ein konkretes Angebot mit Zielgruppe, Leistung und Preisidee, einen Ansprechpartner für Rückfragen, gegebenenfalls die Freigabe von Bestandskunden und zeitnahe Rückmeldung zu Interessenten. Mehr brauche ich von Ihnen nicht.
Was kommt nach dem Sprint?
Eine schriftliche Empfehlung: Entwickeln, verändern oder vorerst nicht einführen, gegebenenfalls weiter testen. Ob Sie danach in den Aufbau gehen oder weiter testen, entscheiden Sie. Eine Verpflichtung zu weiteren Leistungen gibt es nicht.
Nächster Schritt
Ein Gespräch, dann wissen wir beide, ob ein Markttest sinnvoll ist.
30 Minuten am Telefon oder per Video. Sie beschreiben Angebot und Zielgruppe, ich sage Ihnen, ob Ihr Angebot für den Sprint konkret genug ist und was ich im Sprint herausfinden kann.