Angebots-Sprint · Schritt 1
Vom Managed Service zum Managed AI Service.
Aus Ihren Kompetenzen, einer Idee oder vorhandenen Leistungen wird in 3 Terminen ein Managed-AI-Angebot: Zielkunden, Kundenproblem, Leistungsumfang, Betriebsverantwortung und Preis. Auch für Systemhäuser, die ein bestehendes KI-Angebot in ein wiederkehrendes Servicemodell überführen wollen.
- 3 TerminePersönlich oder per Video
- 1.000 € nettoFestpreis
- ErgebnisEin testfähiges Angebotsprofil
Nach 3 Terminen:
Ihr Managed AI Service
- Zielkunden und Kundenproblem
- Leistungsumfang und Ausschlüsse
- Betriebsverantwortung geregelt
- Preismodell mit Margenprüfung
- Leistungsblatt und Argumentation
Für wen
Für Systemhäuser, die mehr können, als sie verkaufen.
Der Angebots-Sprint ist für IT-Systemhäuser, die ihren ersten Managed AI Service entwickeln, ein bestehendes KI-Angebot in ein Servicemodell überführen oder ein neues Geschäftsfeld erschließen möchten.
Situation A
Wir wollen Managed AI Services anbieten. Aber welche kauft mein Kunde?
So oder ähnlich beginnt fast jedes Erstgespräch. Dahinter stecken meist dieselben Muster.
Die Website listet alles auf.
Vom Arbeitsplatz bis zur Cloud, jetzt auch „KI“. Wer alles anbietet, gibt einem neuen Kunden keinen Grund, genau hier anzurufen.
KI wird als Projekt verkauft, nicht als Service.
Ein Pilot, ein Workshop, eine Automatisierung nach Aufwand. Danach ist das Projekt zu Ende, und mit ihm der Umsatz. Betrieb, Betreuung und Verantwortung sind nicht geregelt.
Der Vertrieb hat keinen Satz.
Auf die Frage, was ein Kunde bei Ihnen an KI kauft, folgt eine Aufzählung von Technik. Kein Angebot, das ein Geschäftsführer versteht, sich merkt und weitererzählt.
Die Fragen
Was der Sprint beantwortet.
Ein Managed AI Service ist mehr als eine Technik, die funktioniert. Er ist ein Versprechen an einen Kunden, mit Umfang, Verantwortung und Preis. Diese Fragen klären wir:
- Was könnten wir als Systemhaus anbieten?
- Für welche Firmenkunden?
- Welches Problem löst der Service?
- Was übernimmt der KI-Agent oder die KI-Lösung?
- Was übernimmt das Systemhaus bei Einführung und laufendem Betrieb?
- Was bleibt in menschlicher Verantwortung?
- Welche Betriebs-, Sicherheits- und Datenschutzanforderungen bestehen?
- Welche Preisstruktur könnte wirtschaftlich sinnvoll sein?
- Wie beschreiben wir das einem Geschäftsführer ohne tiefes KI-Wissen?
Ablauf
3 Termine. Ein Managed AI Service.
3 gemeinsame Arbeitstermine mit Ihrer Geschäftsführung. Persönlich, per Video oder vor Ort, wie wir es vereinbaren. Zwischen den Terminen arbeite ich die Ergebnisse aus und bereite den nächsten Schritt vor. Sie prüfen und ergänzen.
- 1Termin 1
Marktchance, Zielkunde und Problem
- Bestehende Kunden, Branchenkenntnisse und Kompetenzen sichten
- Technische Möglichkeiten und vorhandene KI-Erfahrung bewerten
- Konkrete Geschäftschancen ableiten und gegeneinander abwägen
- Zielkundengruppe und deren drängendstes Problem festlegen
ErgebnisEine priorisierte Managed-AI-Angebotsrichtung und eine definierte Zielkundengruppe.
- 2Termin 2
Den Managed AI Service entwickeln
- Konkretes Kundenergebnis: Was der Kunde im Alltag bekommt
- Einmalige Einführung und Einrichtung
- Wiederkehrende Betreuungsleistungen: Betrieb, Monitoring, Optimierung
- Leistungsgrenzen, Verantwortlichkeiten und Freigabestufen: Was die KI tut, was Menschen entscheiden
- Technische Voraussetzungen, Sicherheits- und Datenschutzanforderungen
- Preisvorschlag, etwa Einrichtung plus monatlicher Service
- Plausibilitätsprüfung von Aufwand, Kosten und Marge
ErgebnisEin vollständiger Entwurf des Services und seines wirtschaftlichen Modells.
- 3Termin 3
Positionierung und Markttest vorbereiten
- Verständlicher Angebotssatz: Problem, Ergebnis, Umfang, Preis
- Nutzenargumentation und Zielkundenansprache
- Einseitiges Leistungsblatt für Vertrieb und Techniker
- Fragen an Bestandskunden und fremde Entscheider
- Zu überprüfende Preis- und Nachfragehypothesen
- Nächster Schritt zur Marktvalidierung
ErgebnisEin schriftlich dokumentiertes, testfähiges Angebotsprofil.
Ergebnis
Sie kaufen das Ergebnis, nicht die Stunden.
Am Ende des Sprints haben Sie ein Angebot in der Hand, das Sie intern weitergeben und extern einsetzen können. Schriftlich dokumentiert, nicht als Workshop-Protokoll.
Sie erhalten
- Ein ausformuliertes Angebotsprofil für Ihren Managed AI Service
- Eine definierte Zielkundengruppe und ihr Kundenproblem
- Einen abgegrenzten Leistungsumfang: Einführung, laufende Betreuung, Ausschlüsse
- Geregelte Verantwortung: Was die KI tut, was das Systemhaus tut, was Menschen entscheiden
- Einen Preisvorschlag mit Begründung und Margenprüfung
- Ein einseitiges Leistungsblatt und eine verständliche Verkaufsargumentation
- Die Preis- und Nachfragehypothesen, die der Markttest prüfen soll
Deutlich gesagt
Preis
1.000 Euro netto. Festpreis.
Der Angebots-Sprint kostet 1.000 Euro netto, zuzüglich Umsatzsteuer. Das ist der Festpreis für den gesamten Sprint: 3 Termine, die Ausarbeitung dazwischen und das dokumentierte Ergebnis. Keine Abrechnung nach Stunden.
1.000 € nettozuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer, Festpreis für den gesamten Sprint
- 3 Arbeitstermine
- Ausarbeitung zwischen den Terminen
- Schriftliches Angebotsprofil mit Leistungsblatt
- Vor Beginn ein schriftliches Angebot mit allen Konditionen
Abgrenzung
Was der Sprint nicht leistet.
Abgrenzung
Schritt 2
Marktvalidierungs-Sprint
Genau diesen Kontakt übernimmt der Marktvalidierungs-Sprint: Ich spreche Ihre Bestandskunden nach Freigabe und recherchierte fremde Unternehmen selbst an und dokumentiere jede Reaktion. Sie entscheiden danach auf Basis echter Marktsignale, ob Sie investieren.
2.900 Euro netto · 4 Phasen
Fragen
Was häufig gefragt wird.
Brauchen wir schon eine konkrete Idee?
Nein. Es reicht eine Kompetenz, eine Leistung, die Sie heute schon erbringen, oder der Wunsch, Managed AI Services anzubieten. Im ersten Termin bewerten wir gemeinsam, welche Richtung das meiste Potenzial hat, und priorisieren.
Brauchen wir eigenes KI-Know-how?
Nicht zwingend. Viele Managed AI Services bauen auf Leistungen auf, die Sie heute schon erbringen: Microsoft 365, Prozesse, Schnittstellen, Betrieb. Welche technischen Voraussetzungen fehlen und wie Sie sie schließen, wird im Sprint benannt.
Bauen Sie die KI-Lösung auch?
Nein. Der Angebots-Sprint ist geschäftliche Vorarbeit: Zielkunden, Leistungsumfang, Verantwortung, Preis und Argumentation. Die technische Umsetzung und der laufende Betrieb bleiben beim Systemhaus. Ich verkaufe keine KI-Agenten und betreibe keine Managed AI Services.
Wir haben schon ein KI-Angebot. Passt der Sprint trotzdem?
Ja, wenn es noch ein Projekt- oder Stundenangebot ist. Dann überführen wir es in ein wiederkehrendes Servicemodell mit Einführung, Betrieb, Betreuung und monatlichem Preis. Ist das Angebot bereits so konkret, ist der Marktvalidierungs-Sprint der nächste Schritt.
Ist das ein Workshop?
Nein. Sie kaufen das Ergebnis, nicht die Stunden. Die Termine sind Arbeitstermine, die Ausarbeitung dazwischen übernehme ich. Am Ende steht ein dokumentiertes Angebotsprofil, kein Fotoprotokoll.
Wer muss teilnehmen?
Die Geschäftsführung, weil es um Positionierung, Verantwortung und Preis geht. Je nach Haus zusätzlich Technik oder Vertrieb, etwa für Leistungsumfang und Aufwand. Eine kleine Runde, die entscheiden kann, ist wichtiger als eine vollständige.
Ist das Angebot danach am Markt validiert?
Nein. Nach dem Angebots-Sprint wissen Sie, welchen Managed AI Service Sie anbieten könnten. Ob Ihre Kunden ihn tatsächlich kaufen würden, ist damit noch nicht bewiesen. Genau das prüft der Marktvalidierungs-Sprint.
Wie schnell geht es?
Die 3 Termine legen wir nach Absprache fest, in der Regel innerhalb weniger Wochen. Das Tempo bestimmt vor allem, wie schnell Sie zwischen den Terminen Rückmeldung geben können.
Nächster Schritt
Ein Gespräch, dann wissen wir beide, ob der Sprint passt.
30 Minuten am Telefon oder per Video. Sie schildern, was Sie können und was Sie daraus machen wollen. Ich sage Ihnen, ob der Angebots-Sprint der richtige Einstieg ist. Wenn nicht, sage ich das auch.