Es liegt nicht an deinem IT-Fachwissen.Du betreibst dein IT-Business nur in der falschen Reihenfolge.

„Ich bin seit über 15 Jahren in der IT. Vom Servicedesk schnell rüber in die IT-Administration. Durch einige Jobwechsel habe ich mich immer weiter hochgearbeitet bis zum IT-Leiter.Wenig Wertschätzung, nervige Firmenpolitik und irgendwann auch die Frage, warum ich ständig die Probleme löse, die andere nicht mal verstehen wollen und trotzdem nichts entscheiden darf, haben mich schließlich ins Freelancing getrieben.Heute bin ich IT-Unternehmer und arbeite unter anderem als temporärer IT-Leiter (Interim-CIO) für Unternehmen. Also ziemlich genau auf der anderen Seite des Tisches, an dem früher über meine Arbeit und meinen Wert entschieden wurde.Und dabei habe ich etwas gelernt: Am fachlichen Können scheitert die Selbstständigkeit meistens nicht.Ich habe mein Business am Anfang genauso falsch herum aufgebaut wie viele andere IT-Admins: Gewerbe angemeldet. Website gebaut. Skills aufgelistet. Und dann darauf gehofft, dass irgendwann Anfragen kommen. (Alte Webseite auf Archive.org)Das Problem dabei: Ein Kunde interessiert sich nicht dafür, was du alles kannst. Er muss verstehen, welches konkrete Problem du für ihn löst.Genau deshalb bringt dir die nächste Zertifizierung, das bessere Homelab oder eine noch schönere Website allein keine Kunden.Was dir zuerst fehlt, ist ein klares Angebot, bei dem dein Kunde sofort versteht: Das ist mein Problem. Genau dabei kann der mir helfen.“