Du investierst in Vertrieb oder Marketing. Aber verstehen neue Kunden, warum sie bei dir kaufen sollten?
- Managed Services
- M365
- Netzwerk
- Security
- Backup
- Server
- Firewall
- UC
- Storage
- IT-Support
Das zeigt, was dein IT-Unternehmen leistet.
Aber versteht man, warum DU der richtige Dienstleister dafür bist?
Wenn dein Vertrieb oder Marketing darauf keine überzeugende Antwort hat, erfahren potenzielle Kunden zwar, was du anbietest, aber nicht, wann und wofür sie dich beauftragen sollten.
kostenlos · per WhatsApp · in wenigen Sekunden
Dein Angebot sollte bei Neukunden die Arbeit übernehmen.
Bei bestehenden Kunden war das oft gar nicht nötig. Sie kannten dich schon oder jemand hat dich empfohlen und den Kontext gleich mitgeliefert.
Deine Website zeigt alles, was du kannst.
M365, Managed Services, Security, Netzwerk, Backup, Server und Support. Fachlich richtig, für einen Entscheider aber schwer zu unterscheiden.
„Ruf den mal an, der hat uns das auch gemacht.“
Bei Empfehlungen übernimmt jemand anderes einen Teil der Überzeugungsarbeit. Ein fremder Kunde hat diesen Kontext nicht.
Du hast vielleicht schon an Marketing gearbeitet.
Website, Content, Werbung oder externe Unterstützung. Trotzdem fehlt der klare Grund, warum ein Unternehmen gerade mit dir sprechen sollte.
Mehr Kaltakquise, mehr LinkedIn, mehr Werbeanzeigen, usw.
Nur bringt dir mehr Sichtbarkeit wenig, wenn vorher nicht klar ist, was ein Geschäftsführer bei dir konkret kaufen soll.
Welches Ergebnis kann man bei dir als IT-Dienstleister kaufen und welches Problem löst du?
Nach mehr als 500 Gesprächen mit selbstständigen IT-Dienstleistern und IT-Systemhäusern, wiederholt sich folgendes Muster immer wieder:
Sie wissen, dass Ihnen nicht die IT-Skills oder Fähigkeiten fehlen für neue Kunden. Sie denken sie brauchen mehr Vertrieb und Marketing. Und genau das ist vorerst aber oft nicht der beste Weg. Zuerst muss klar sein, welches Problem du dem Kunden löst und welches Ergebnis du lieferst, bevor du damit nach draußen gehen kannst.
Nicht zuerst mehr Reichweite. Erst Klarheit.
Mehr Vertrieb und Marketing ist nicht falsch. Das funktioniert nur nicht, wenn dein Angebot vorher noch austauschbar oder technisch formuliert ist.
Was drin steht:
Warum dein Leistungskatalog für Fremde austauschbar wirkt
Du erkennst, wo deine Website zwar Kompetenz zeigt, aber noch keinen konkreten Kaufgrund erzeugt.
Vom IT-Thema zum relevanten Geschäftsproblem
Du übersetzt Technik in ein Problem, das auf Entscheiderebene wirklich relevant ist.
Aus Technik ein kaufbares Ergebnis machen
Statt nur M365, Backup oder Security zu nennen, formulierst du, was der Kunde danach konkret besser hat.
Der 10-Sekunden-Test
Versteht ein Geschäftsführer schnell, für wen dein Angebot ist, welches Problem du löst und was er bei dir kaufen kann?
Erst danach Kunden für dieses Angebot gewinnen
Wenn das Angebot klar ist, lohnt es sich, mehr Menschen darauf aufmerksam zu machen.
Der Fahrplan passt zu dir, wenn …
- du bereits selbstständig als IT-Dienstleister arbeitest,
- du bestehende Firmenkunden betreust,
- du neue Kunden außerhalb deines bisherigen Umfelds gewinnen willst,
- du dein Angebot klarer und kaufbarer machen möchtest.
Nicht gedacht ist er für …
- Menschen, die erst überlegen, sich irgendwann selbstständig zu machen,
- klassische Projekt-Freelancer, die vor allem Börsenprojekte suchen,
- Einsteiger ohne bestehende Firmenkunden oder eigenes IT-Business.
15+ Jahre IT.
Ich komme selbst aus der IT, vom Servicedesk über die Administration bis zum IT-Leiter. Später habe ich mein eigenes IT-Unternehmen aufgebaut.
Anfangs sah meine Website genauso aus wie bei vielen IT-Dienstleistern: Technologien, Leistungen, Skills. Fachlich war daran nichts falsch. Ein fremder Geschäftsführer konnte nur nicht klar erkennen, welches Problem ich für ihn löse und was er bei mir eigentlich kaufen soll.
Meine frühere Tätigkeit als Interim CIO & Manager gibt mir heute das Privileg beide Seiten zu kennen: Die technische Seite und die Seite, auf der entschieden wird, welcher Anbieter überhaupt interessant genug ist, um mit ihm zu sprechen.
Genau diese Übersetzung von technischem Können zu einem kaufbaren Angebot ist heute mein Schwerpunkt.
Meine alte Website ansehen →Finde heraus, was ein fremder Geschäftsführer bei dir tatsächlich kaufen kann.
Beantworte 3 kurze Fragen. Danach schicke ich dir den Fahrplan in WhatsApp innerhalb von 10 Sekunden automatisch zu. 🤝
Noch 3 Fragen bis zu deinem Fahrplan.